FIRST STEP
最初に決めるのは、売却価格ではなく「守る条件」です。
従業員の雇用、取引先への説明時期、設備・不動産の扱い、社長の残留期間。めっき会社のM&Aでは、価格以外の条件が成約後の安心を左右します。
1
匿名相談社名を伏せて譲渡可能性を確認
2
NDA確認候補先の目的と守秘体制を確認
3
詳細開示必要範囲だけ段階的に資料を共有
社名を出す前に、匿名で可能性を確認。
処理品目、地域、売上規模、特徴だけでノンネーム資料を作り、候補先を絞ってから詳細開示します。
CHECK POINT
売却前に見られる主な論点。
設備と浴槽
処理能力、更新履歴、老朽化、特殊工程、外注依存度を確認します。
環境・薬品管理
排水処理、薬品保管、法令対応、近隣トラブルの有無を整理します。
取引先の継続性
主要顧客、品質要求、単価改定余地、属人的な関係性を見ます。