販路・工程の連携
塗装前処理を担うリン酸亜鉛処理会社が、塗装会社との連携を検討。塗装工程との連携を考えるため、工程と顧客対応、液管理の担当、設備更新の条件を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
塗装前処理としてリン酸亜鉛処理を行う会社から、塗装会社との連携と事業承継について相談をいただきました。塗装工程との連携を検討する一方、代表者とベテラン社員に集まる液管理や検査、納期調整の引継ぎが課題となっていました。
設備更新も控え、単独で投資を続ける場合と、塗装会社に事業を引き継ぐ場合を比べながら、前処理の現場をどう残すかを検討しました。
重視した条件
既存取引先への品質と納期、従業員の雇用を維持することを重視しました。塗装工程と連携する場合も、現在の顧客への対応や協力工場との関係を尊重してもらうことが希望でした。代表者の引継ぎ範囲と設備更新の負担、不動産や契約関係も条件に含めて整理しました。
整理したポイント
顧客別と工程別の売上を確認し、塗装前処理として担っている仕事を整理しました。候補先が取り込みたい工程と、相談者が継続したい取引を合わせて説明することを意識しました。
液管理、治具付け、検査、納期調整の担当を確認し、ベテラン社員から引き継ぐべき事項を洗い出しました。設備の状態や保全履歴に加え、排水測定や薬品、スラッジ処理に関する資料も確認事項に挙げました。処理品目と顧客の組合せで企業が特定される可能性を踏まえ、初期の打診資料とその後に開示する情報を分ける方針を整理しました。
同じ課題をお持ちの方へ
前後の工程をつなぐ承継では、設備の組合せと日々の受注対応の両方が大切です。工程、担当者、協力先との関係を整理すると、連携に必要な条件を話し合いやすくなります。
