販路・工程の連携
産業機械部品の研磨・めっきを手がける会社が同業グループとの統合を検討。協力会社との関係を維持しながら、工程ごとの役割、雇用、顧客への説明順序を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
産業機械部品の研磨とめっきを行う会社から、同業グループとの統合について相談をいただきました。協力会社との関係を含む将来の運営を考えるなかで、複合工程を残す方法として合併を選択肢に挙げていました。
現場の判断や顧客対応は代表者とベテラン社員が担っており、若手への技能承継が十分に進んでいない点も課題でした。設備更新と合わせ、複数の会社でどのように役割を分担するかを検討しました。
重視した条件
従業員の雇用を維持し、既存顧客の品質と納期を守ることを重視しました。研磨とめっきの工程だけでなく、外注先や協力工場との関係も尊重してもらうことが希望でした。代表者の引継ぎ期間や設備投資の負担、不動産の扱いを、統合の形と併せて整理しました。
整理したポイント
顧客別・工程別売上と協力工場との契約関係を確認し、自社で担う作業と協力先に依頼する作業を整理しました。工程の組合せが変わる場合にも、どの担当者の技能と判断を引き継ぐ必要があるかを明らかにするためです。
設備の状態と保全履歴、検査成績書、クレーム履歴と再発防止の記録を確認事項に含めました。排水・薬品関連の資料についても、整理できているものと追加確認が必要なものを分けました。同業の候補先には競合関係があるため、初期の情報開示を抑え、検討の進み方に応じて詳細を伝える方針も確認しました。
同じ課題をお持ちの方へ
同業との統合では、各工程と協力会社の役割を整理することが出発点になります。残したい顧客対応や雇用を具体的に伝えると、統合後の運営を見据えた話合いを進めやすくなります。
