販路・工程の連携
自動車内装部品の樹脂めっき会社が樹脂成形会社への承継を検討。工程の内製化を視野に、外観検査や液管理の技能、既存顧客の維持と設備投資の条件を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
自動車内装部品を中心に樹脂めっきを行う会社から、樹脂成形会社への承継について相談をいただきました。候補先は樹脂めっき工程を自社の事業に取り込むことを検討しており、相談者は設備投資と技能承継を見据えた将来の運営を考えていました。
液管理や治具付け、外観検査、納期調整が代表者とベテラン社員に集まっていたため、成形工程との連携だけでなく、現場を引き継ぐ準備が課題となりました。
重視した条件
既存顧客への品質と納期を維持し、現場を担う社員の雇用を残すことを重視しました。候補先が工程を内製化する場合も、従来の顧客対応を理解してもらうことが希望でした。代表者が引き継ぐ期間、設備更新の負担、主要取引先への説明時期も検討する条件に挙げました。
整理したポイント
顧客別・工程別の売上と設備の概要を整理し、候補先の成形工程とどのような補完関係があるかを確認しました。連携の期待だけで判断せず、現在の受注と現場の役割を説明することを重視しました。
品質認証に関する資料、検査成績書、クレーム履歴と再発防止の記録を確認事項に挙げ、液管理と外観判定を担う担当者も整理しました。設備の保全履歴や排水・薬品の資料については、確認できる内容と追加確認が必要な事項を分けました。顧客名や処理品目の開示は、企業の特定に配慮しながら段階的に検討する方針でした。
同じ課題をお持ちの方へ
工程内製化を伴う承継では、設備を取り込むことと、技能や顧客対応を引き継ぐことを合わせて考える必要があります。担当者の役割を整理すると、連携に必要な条件が具体的になります。
