販路・工程の連携
金型部品の無電解Ni-P処理会社が金型メーカーへの事業承継を検討。工程を組み合わせる可能性と、既存顧客の維持、技能の引継ぎ、設備更新の条件を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
金型部品に無電解Ni-P処理を行う会社から、金型メーカーとの工程連携を視野に入れた相談をいただきました。継続受注はあるものの、液管理や検査、納期調整が代表者とベテラン社員に集まり、技能の引継ぎと設備更新が課題でした。
単独で運営を続ける場合と、金型メーカーに事業を引き継ぐ場合の違いを確認し、処理工程を組み合わせることで何を残せるかを検討しました。
重視した条件
既存顧客の品質と納期を守り、従業員が継続して働けることを重視しました。候補先の金型製造と連携する場合も、現在の顧客への対応を維持することが希望でした。設備更新の負担、代表者の引継ぎ期間、不動産や外注先との関係も条件として整理しました。
整理したポイント
顧客別・工程別の売上と、主要な取引関係を整理しました。既存工程に何を加えられるかという期待だけでなく、現在どの顧客にどのような処理を提供しているかを候補先へ伝えるためです。
設備の状態と保全履歴、検査成績書、品質に関する記録を確認し、液管理や治具付けを担う社員の役割も整理しました。排水や薬品に関する資料については、確認できる内容と追加で調べる事項を分けました。初期の打診では顧客や企業の特定につながる情報を抑え、検討段階に合わせて開示内容を整理する方針としました。
同じ課題をお持ちの方へ
工程を組み合わせる承継では、相手先に提供できる技術と、続けたい既存取引の両方を伝えることが大切です。工程と担当者、顧客との関係をまとめることから、連携の条件を考えられます。
