販路・工程の連携
電子機器筐体のアルマイト会社から、受注変動を踏まえた相談。顧客別・工程別売上や検査体制を整理し、電子部品メーカーとの資本業務提携と既存顧客への対応を検討しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
電子機器筐体を中心にアルマイト処理を行う会社から、受注変動についてご相談をいただきました。既存顧客との取引を続けながら、今後の運営や設備更新をどのような体制で進めるかが課題でした。
社長は液管理、治具付け、外観検査、納期調整まで関わり、ベテラン社員の経験に依存する工程もありました。電子部品メーカーとの資本業務提携を選択肢に、顧客基盤と工程の連携を検討しました。
重視した条件
提携を考える際にも、既存顧客の品質・納期への要求と従業員の雇用を大切にしたいという意向でした。候補先がアルマイト工程を取り込む方針と、譲渡企業が残したい現場の対応を分けて確認しました。
受注の状況に加え、検査機器や排水処理設備の更新、担当者の引継ぎをあわせて検討しました。顧客への提案を広げる可能性は、現場と取引関係を踏まえて候補先へ確認する論点としました。
整理したポイント
決算、月次の推移、顧客別・工程別売上、主要取引先の構成を整理しました。どの分野の顧客から何を受注し、誰が現場を担っているかを、資料と担当者の説明で確認する方針でした。
浴槽、整流器、治具、検査機器、排水処理設備の状況と保全履歴を確認しました。品質認証、検査成績書、クレーム対応の記録に加え、薬品・排水関係の資料と処理委託先も確認事項として整理しました。
提携に向けた確認事項
資本業務提携の検討では、従業員の条件、社長の関与、設備更新の負担、不動産の扱いを相談しました。候補先の事業と工程を組み合わせる場合にも、現場の担当者と顧客対応の役割を確認する方針でした。
初期資料は社名や顧客名を伏せ、秘密保持に配慮して詳細を共有する進め方としました。取引先や従業員への説明順序も含め、受注変動を背景に今後の事業体制を考えたご相談です。
