販路・工程の連携
機械部品の黒染め・防錆会社から、顧客基盤の拡大を見据えたご相談。金属熱処理会社による資本参加を選択肢に、工程の補完関係と既存顧客を残す条件を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
機械部品の黒染め・防錆を行う会社から、顧客基盤を広げるためのご相談をいただきました。既存顧客との取引を続ける一方、現場の技能承継や設備更新も課題となり、金属熱処理会社による資本参加を選択肢として検討していました。
社長は液管理、外観検査、納期調整にも関わっており、販路拡大だけでなく、現在の工程を支える人と運営をどう引き継ぐかが論点でした。
重視した条件
既存顧客への品質と納期、従業員の雇用、協力工場や材料商社との関係を重視しました。候補先の取引先へ表面処理を提案する可能性を考える際も、現在の顧客対応を踏まえて検討する方針でした。社長の関与と、液管理や外観判定を担う社員の役割も確認事項にしました。
整理したポイント
顧客別・工程別の売上を確認し、黒染め・防錆の工程と金属熱処理会社の事業がどのようにつながるかを整理しました。既存取引の特徴と候補先が期待する展開を分け、提携の目的を話し合うための資料としました。
検査成績書やクレーム履歴、設備の保全状況、排水測定記録、薬品関連資料も確認しました。設備の新旧だけで判断せず、現状を説明する資料と追加確認する事項を明確にしました。開示する情報は候補先との競合関係にも配慮し、社名や顧客名を伏せた概要から段階的に伝える方針を確認しました。
同じ課題をお持ちの方へ
顧客基盤を広げるための連携では、互いの工程を組み合わせる可能性と、既存顧客への対応を一緒に考える必要があります。強みのある工程、担当者、残したい取引を整理すると、資本参加に期待する役割を伝えやすくなります。
