販路・工程の連携
自動車試作部品のアルマイト会社から、多品種・短納期対応を背景としたご相談。試作加工会社への事業譲渡を選択肢に、現場の判断と納期調整を引き継ぐ条件を整理しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
自動車試作部品のアルマイト処理を行う会社から、多品種・短納期の対応を続けるためのご相談をいただきました。社長が液管理、治具付け、検査、納期調整まで把握し、ベテラン社員の経験に頼る工程もありました。
若手への技能承継や設備更新を考える中、試作加工会社への事業譲渡を選択肢として検討していました。加工と表面処理をつなぐ可能性に加え、現在の細かな顧客対応をどう引き継ぐかが論点でした。
重視した条件
既存顧客の品質と納期への期待に応えること、従業員の雇用を残すことを重視しました。候補先の工程に取り込む場合も、社長と社員が担う現場判断や納期調整を理解してもらう方針でした。引継ぎ期間、設備更新の負担、協力工場との関係も整理しました。
整理したポイント
顧客別・工程別の売上と主要取引先の状況を確認し、試作部品の対応を支える業務を整理しました。治具、浴槽、検査機器の状態とあわせて、液管理や外観検査を誰が担い、どの知識を引き継ぐ必要があるかを確認しました。
検査成績書、クレーム履歴、再発防止記録、排水や薬品に関する資料も整理しました。事業譲渡の検討にあたっては、設備や不動産、リース、外注先との関係を確認事項としました。初期の候補先検討では、工程と顧客業界の組合せから社名が推測されることにも配慮し、情報を段階的に伝える方針を確認しました。
同じ課題をお持ちの方へ
多品種・短納期の対応力には、設備だけでなく担当者の判断や顧客との調整が含まれます。工程と人の役割を整理することで、処理能力の数字だけでは伝わらない強みと、引継ぎに必要な条件を説明しやすくなります。
