販路・工程の連携
研究開発部品のめっき試作会社から、営業開拓を背景としたご相談。技術商社への承継を選択肢に、工程の特徴と現場の対応力を整理し、既存顧客を残す条件を検討しました。
当社に実際に寄せられたM&A相談をもとに、関係者のプライバシーおよび秘密保持に配慮し、一部の内容を加工・再構成して掲載しています。
相談の背景
研究開発部品のめっき試作を行う会社から、営業開拓と事業の継続についてご相談をいただきました。既存顧客との取引は続いていましたが、社長が現場から納期調整まで関わり、ベテラン社員の技能を若手に引き継ぐことも課題でした。
設備更新を見据える中、技術商社への承継を選択肢として検討していました。候補先の顧客に試作工程を提案する可能性と、現在の現場対応を引き継ぐ条件を分けて整理しました。
重視した条件
従業員の雇用、既存顧客への品質と納期、協力工場や材料商社との関係を重視しました。営業面での連携に加えて、候補先がめっき試作の工程と検査の知識を理解しているかを確認事項としました。社長の引継ぎ期間や設備更新の負担も検討しました。
整理したポイント
顧客別・工程別の売上、主な処理品目、設備の概要を整理し、技術商社がどのような分野へ提案を考えているかを確認するための資料としました。液管理、治具付け、外観検査を誰が担っているかも整理し、設備だけでは伝わらない対応力を説明する準備を進めました。
検査成績書やクレーム履歴、再発防止記録、排水や薬品に関する資料も確認しました。研究開発部品や顧客業界の情報から会社を推測されることに配慮し、初期の資料では社名、所在地、顧客名を伏せました。詳細情報は秘密保持を踏まえ、候補先ごとに開示する範囲を検討しました。
同じ課題をお持ちの方へ
技術商社との連携を考える際は、扱える工程だけでなく、現場の判断や顧客対応を説明することが大切です。営業面に期待する役割と、引き継いでもらいたい運営を整理すると、候補先との対話が具体的になります。
